Vervolgens luisteren we naar je doelgroep. Hierbij starten we met een analyse van je huidige klanten- en prospectbase. Aan welke klanten verdien je nu geld? Zo bepalen we de werkelijke marktpotentie. Het goud van elke campagne. Hierna definiëren we de buyer persona’s op basis van gesprekken met prospects en (ex-)klanten. Zo helpen we je organisatie denken in gestandaardiseerde klantprofielen gebaseerd op gedrag en doelen.

In de volgende stap geven we uiting aan de contentstrategie. Welk domein gaan we claimen? Welk spannend thema sluit goed aan op je onderscheidend vermogen? Samen ontwikkelen we content die aansluit op de verschillende buyer persona’s. Krachtige content is vaak gebaseerd op kennis over de doelgroep zelf. Hiertoe zetten we regelmatig onze benchmark methodiek in.

Ten slotte maken we een keuze welke kanalen en tools we gaan inzetten. Variërend van social, marketing automation tot telemarketing. In een succesvolle contactstrategie heeft elk individueel contactmoment relatie bouwen als doel. Langs het gekozen thema verbinden we alle contactmomenten tot een logisch geheel.

De kracht zit in herhaling. Gemiddeld 7 tot 9 relevante contacten zijn nodig voordat een prospect klaar is voor koop. Middels onze marketing automation tooling brengen we de leadfunnel helder in beeld.