Begrijp de markt.
Realiseer vooruitgang.
Inzichten in strategische marktkeuzes, effectieve salesstructuren en het bouwen van
voorspelbare pipeline in complexe B2B-markten.
-
Hoeveel tijd moet een salesteam besteden aan nieuwe acquisitie?
B2B-salesteams besteden gemiddeld 30 tot 40 procent van hun tijd aan acquisitie. Ontdek waarom dat z...Lees verder -
Waar ontstaan de grootste lekken in een B2B-leadfunnel?
B2B-leadfunnels lekken op drie vaste plekken. Ontdek waar jouw funnel vastloopt en hoe je dat oplost...Lees verder -
Hoe voorkom je dat marketing en sales een andere definitie van een goede lead gebruiken?
Marketing en sales hanteren andere leadcriteria. Ontdek hoe een gezamenlijke leaddefinitie dit struc...Lees verder -
Welke conversiepercentages zijn realistisch binnen een B2B-leadfunnel?
Realistische B2B-funnelconversies liggen tussen 1% en 5%, maar de grootste uitval zit vaak ergens an...Lees verder -
Hoe verhoog je het percentage leads dat daadwerkelijk door sales wordt geaccepteerd?
Leads te vroeg overdragen kost salesacceptatie. Ontdek hoe 7 tot 9 contactmomenten het verschil make...Lees verder -
Hoe verkort je de tijd tussen eerste interesse en een salesafspraak?
Gemiddeld zijn 7 tot 9 contactmomenten nodig voor een salesafspraak. Ontdek hoe je die sneller berei...Lees verder